菜單導航

yingxiao,營嘯

什麽是品牌營銷?品牌營銷應該怎麽樣做好呢?品牌營銷的理論很多,任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”,以建立起自己的“理論制高點”,作爲十多年的品牌營銷策劃人,也是創投人,我更願意把以前的複雜理論變成一句話:直接了當,一切以實戰爲主yingxiao。

yingxiao,營嘯

觀點具體分享如下:

yingxiao,營嘯

品牌營銷:就是指“在明確的目標族群的頭腦中,植入你的産品或腦景的過程”,品牌即是目標群體頭腦中對此産品或服務的特定印想和以此産生的聯想。比如,我們看到了海爾兄弟的標識,就聯想到了‘海爾’,一想到海爾,就想到了冰箱和電視;比如,我們一提雷軍,就想到了“小米”,一聽到“我爲發燒而生”就聯想到“小米”手機;再比如一看到“京東”的商標就想到“京東商城”,就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果:即品牌即是目標群體頭腦中對此産品或服務的特定印想和以此産生的聯想。

yingxiao,營嘯

一、品牌營銷應該怎麽樣做好呢?具體實戰的內容包括如下:

1、品牌定位策劃:

品牌核心價值(原點精神)提煉:企業傳播點與族群引爆點;品牌産品命名策劃:産品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與産品廣告語策劃;産品價值的精細化包裝設計;

2、 品牌價值體現設計:

品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計標准化。

小總結:爲了更好的方便理解:品牌策劃定位 品牌價值表現,特別找了一張圖,大家可以配合參考學習了解,這2項工作是前題的基礎核心,要想實現如上圖的這些工作落實,就必須做好這2點,這也是專業的策劃公司的最基本的服務內容。二、當做好了上面的2項基礎工作後,就要對品牌營銷模式建立進行系統的制定:具體如下:

1、提煉價值主張:所能提供給客戶的最高價值是什麽?要提煉出精准的價值主張,需要研究下面叁部分:

族群模式研究,什麽樣的人有強烈的需求,他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麽樣的?如何幫助這群人之間建立社交關系?

産品模式研究,設計産品如何能快速搶占消費者心智和市場終端?

夥伴模式研究,需要利用自身的哪些資源和能力,需要整合哪些夥伴合作,如何與這些夥伴達成共贏的合作關系?

2、 策劃價值傳遞:産品和所能提供的價值主張通過什麽方式如何傳遞給終端客戶?讓更多的人知道,並發動群衆的力量進行口碑營銷?在低成本地進行價值傳遞過程中,需要解決下面叁大核心問題:

渠道模式策劃,選擇哪裏爲原點市場,哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的,市場擴張采用什麽樣的模式?渠道如何啓動,如何布局?

溝通模式策劃,低成本建立口碑的方式是怎樣的?用什麽策略能持續制造話題,利于客戶不斷傳播,提升産品和品牌的曝光率?

客戶模式策劃,與客戶只做一次性的買賣,對企業而言是沒有未來的,會員的大數據將成爲消費市場和資本市場中最認可的籌碼,所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關系,提升其重構率或轉介紹率,是合作後要研究的重點課題。

3、價值實現路徑,企業最終如何實現價值?如何創造資金池,利用沉澱資金進行市場拓展?如何構建核心的競爭壁壘?將從下面叁部分完成企業價值的實現:

成本模式設計,成本構成及控制,剔除行業傳統的成本投入以創新;

收入模式設計,設計收入源、收入點、收入方式以構建良好現金流結構;

壁壘模式設計,設計競爭壁壘,始終保持品牌的領先地位。

總結:品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向,也是戰略落地執行體系,具體體現在:族群模式、産品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

叁、整合行銷品牌傳播推廣:這是另一項特別重要的品牌營銷工作核心:1、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

明確年度推廣中各階段推廣的核心目標是什麽? 各階段推廣的目標受衆是誰?各階段推廣的主題是什麽? 各階段選擇的傳播途徑有哪些?

2、根據年度推廣大綱計劃,策劃低成本的推廣執行方案

低成本品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。 策劃低成本整合行銷推廣細則。包括背景分析、活動目的、時間和地點選擇建議、舉辦形式建議、具體實施步驟和傳播途徑等。

綜上所述:品牌營銷核心包括:品牌定位策劃 品牌價值表現 品牌營銷模式系統 整合行銷品牌傳播推廣,這4大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。

以上也是專業策劃公司的核心服務內容之一,作爲國內有十多年曆史的某知名策劃機構聯合創始人今分享給大家的就是較爲完善的一套系統,具體核心內容點需要學習者自我提高理解和實戰運用,這是任何一個企業項目都必須要做好的。

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今日頭條孫洪鶴,創業教育、品牌營銷專家、創投專家《創業五部寶典》主編,互聯網暢銷著作〈風口〉聯合主編,知名策劃人,更多的實戰分享請關注我今日頭條動態,也歡迎大家私下交流,如若認同請幫忙分享轉發